Calcular preço de produtos sempre foi o calcanhar de Aquiles para muitos comerciantes. Tentarei de forma simples e prática, ensinar como calcular o preço de venda e ainda conseguir competir com o mercado.
Em primeiro lugar, antes de qualquer outra coisa, você deve fazer uma pesquisa, dentro do Mercado Livre ou Toda Oferta, quanto seus concorrentes estão vendendo o mesmo produto que você pretende vender.
Vamos usar como exemplo que você irá vender um celular, que no Mercado Livre está com o preço, em média de R$ 399,90.
Em negociação com seu fornecedor, você conseguiu um preço de custa de R$ 289,90.
Sabendo deste valores, você resolve que vai vender por R$ 389,90. Dez reais a menos que a concorrência. Seu lucro então é de R$ 100,00, certo?
Errado. Lembre-se, sempre que, você tem despesas quando vende este produto.
| Preço de custo | R$ 289,90 |
| Comissão de venda no ML | 4,99% |
| ICPMF | 0,38% |
| Impostos | 5% |
Sendo assim você ainda tem que transformar em porcentagem o valor de custo sobre os R$ 389,90, que é o preço que irá vender o produto.
(R$ 289,90 / R$ 389,90) * 100 = 74,35%
Então no total de despesas Variáveis ( que são despesas que sempre aconteceram quando você vender um produto), você tem o total de:
| Preço de custo | 74,35% | R$ 289,90 |
| Comissão | 4,99% | R$ 19,45 |
| ICPMF | 0,38 | R$ 1,48 |
| Imposto | 5% | R$ 19,49 |
| Total | 84,72% | R$ 330,32 |
Errado. Você tem que lembrar que tem as Despesas Fixas que precisam ser pagas e tem que decidir em quantos por cento este produto vai colaborar para pagar esta conta.
O que seriam as Despesas Fixas?
Quando você abre um negócio, você precisa entender que LUCRO é o que sobra e não é seu salário. LUCRO não vai para seu bolso, como muitos pensam. LUCRO é o resultado que seu negócio está sendo muito bem administrado e esta tendo sucesso.
Seu Pro-Labore vai para seu bolso e o LUCRO é o que sobra depois de você ter pago todas as Despesas Fixas.
- Água, Luz e Telefone
- Pro-Labore (salário do empresário)
- Internet
- Salário funcionários
- Destaques de anúncio no Mercado Livre ou Toda Oferta
- etc..
Então, quando você identificar estas contas, tem que decidir em quanto cada produto vai colaborar para o pagamento destas despesas.
Como exemplo, vamos supor que você decidiu que cada produto vai colaborar com 5% dos 15,28% que sobrou e que seu lucro irá ser de 10,28%.
| Preço de custo | 74,35% | R$ 289,90 |
| Comissão | 4,99% | R$ 19,45 |
| ICPMF | 0,38% | R$ 1,48 |
| Impostos | 5% | R$ 19,49 |
| Parcela Despesas Fixas | 5% | R$ 19,49 |
| Lucro | 10,28% | R$ 40,08 |
| Total | 100% | R$ 389,90 |
Seu produto está agora com o preço ajustado e sua Margem de Contribuição que é a soma de (Parcela Despesas Fixas + Lucro)= (5% + 10,28%% = 15,28%), irá colaborar nas primeiras vendas à pagar seu salário e todas contas do mês.
Você pode até achar que 10,28% de LUCRO, seja pouco, mas vou mostrar em artigos futuros que este valor vai colocar muito dinheiro no seu bolso. Ensinarei também como saber o Faturamento que você tem que alcançar, para não ter que se preocupar mais com as Despesas Fixas (Ponto de Equilíbrio)
Até Breve!
