Qual preço devo praticar nos sites de Leilões?

O preços que se deve praticar em qualquer site de leilão tem que ser estudado com muita atenção!
Muitos diriam, a primeira vista… “Colocaria 50% sobre o valor de custo”, outros “Cobraria o preço dobrado”.
Eu tenho uma frase que me acompanha desde que comecei a revender produtos.

Prefiro ganhar 10 reais de 1000 clientes, do que ganhar 1000 reais de um cliente só

Vou explicar porque. Se você fizer todos os cálculos dos custos e despesas e se puder, ainda ganhar, 10 reais livre em cada produto, eu garanto que você ganhará muito dinheiro.
Se você colocar seu lucro baixo, com certeza conseguirá um preço muito competitivo e conseguindo isso suas vendas serão maiores.
Se você vende um produto no valor de 299,00 e consegue ganhar R$10,00 limpo sobre ele você tem um produto bom.
Se vender 10 produtos dias, você ganha R$100,00 no dia. Agora vender um produto que você ganhe 1000,00 fica mais complicado.
Use a inteligência pois as vendas aconteceram. Exemplo de um vendedor que leu nosso blog e começou a vender no Mercado Livre. Disse que queria vender em média 100 peças mês. Seu lucro chega em torno de R$ 40,00 por peça, em um dia ele vendeu 87 peças. Faça as contas de quanto ele ganhou em um dia apenas.
Então o segredo é ganhar pequenas porções mas em grandes quantidades.
Se você anuncia 20 produtos e vender apenas 1 de cada por dia e ganhar 10,00 em cada, você ganha R$ 200,00 dia X 30 dias R$ 6000,00, trabalhando em casa.
Nos próximos artigos vamos começar a discutir sobre Qualificações, Mercado Pago e como alavancar as vendas. Até lá!

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Ponto de Equíbrio. Alcançou, então é só Lucro!

Muito Bem. Você já tem o fornecedor, tem o produto, tem seu cadastro nos sites de Leilões e tem seu preço de venda. Seu preço está bom, menor que a concorrência, e você está pronto para estourar na vendas.

Calma, você precisa indentificar, antes de tudo, seus custos fixos para montar seu negócio.

Custos Fixos: São todas despesas geradas, indepêndente de você vender um produto ou não.

Quais são seus custos fixos?

• Água
• Luz
• Telefone
• Internet (provedor)
• Almoço
• Gasolina
• Seu salário (Pro-Labore)
• Salário de possíveis colaboradores
• etc….

Vamos a um exemplo dos Custos Fixos para esse exemplo:

Luz, Água	R$ 100,00
Telefone, Internet	R$ 150,00
Almoço (mensal)	R$ 150,00
Gasolina	R$ 100,00
Pro-Labore	R$ 1500,00
Anúncios dos sites	R$ 300,00
Funcionários	R$ 500,00
Total	R$ 2800,00

Sabendo dos seus Custos Fixos você poderá chegar à um item muito importante para seu negócio que é: O Ponto de Equilibrio.

Ponto de Equilibrio é um valor de faturamento que você tem que alcançar em determinado período para:

• Pagar todas suas Despesas Variáveis
• Despesas Comerciais
• Pagar todas suas Despesas Fixas
• Conseguir lucro

Então vamos a formúla:

No artigo anterior, Como calcular o preço de vendas dos meus produtos!, encontramos alguns números interessante como:

-  Despesas Variáveis (fornecedor)= 74,35%
-  Despesas Comerciais = (ICMPF + Comissões + Impostos) =  10,37%
-  Parcelas para Despesas Fixas = 5%
- e Lucro = 10,28%

A pergunta principal é:

Qual o faturamento que preciso ter para pagar todas minhas Despesas Fixas e Variáveis?

Faturamento = Despesas Fixas / 1 – ( % Custo Variaves + Despesas Comerciais + Lucro ) /100

R$ 2800,00 / 1 - (74,35% + 10,37% + 10,28% ) /100

R$ 2800,00 / 1 - (94,97%) /100

R$ 2800,00 / 0,503 = 55.666,00

Então você terá que vender R$ 55.66,00 / R$ 389,90 = 143 celulares para pagar todas suas contas e ainda ter um lucro de 10,28% sobre o faturamento que seria = R$ 5722,46.

Esse valor do Lucro é o que sobra, pois você já pagou seu Pro-Labore nas Despesas Fixas.

Caso queira saber quanto teria que faturar somente para pagar as Despesas Fixas e Variáveis sem ter Lucro, retire o Lucro da formula:

R$ 2800,00 / 1- ( 74,35% + 10,37% )/100

R$ 2800,00 / 0,152 = R$ 18324,61 de faturamento.

R$ 18324,61 ? R$ 389,90 = 47 unidades vendidas

Aqui você pagaria todas suas contas fixas e variaveis mas não teria lucro. Seu negócio está tendo sucesso. Após atingir este faturamento o seu Lucro aumenta, pois a parcela de despesas fixas e o Lucro vão todo para seu bolso.

Aqui neste ponto começa as promoções e liquidações, mas isso é assunto mais pro futuro.

Até breve!