Ponto de Equíbrio. Alcançou, então é só Lucro!

Muito Bem. Você já tem o fornecedor, tem o produto, tem seu cadastro nos sites de Leilões e tem seu preço de venda. Seu preço está bom, menor que a concorrência, e você está pronto para estourar na vendas.

Calma, você precisa indentificar, antes de tudo, seus custos fixos para montar seu negócio.

Custos Fixos: São todas despesas geradas, indepêndente de você vender um produto ou não.

Quais são seus custos fixos?

• Água
• Luz
• Telefone
• Internet (provedor)
• Almoço
• Gasolina
• Seu salário (Pro-Labore)
• Salário de possíveis colaboradores
• etc….

Vamos a um exemplo dos Custos Fixos para esse exemplo:

Luz, Água	R$ 100,00
Telefone, Internet	R$ 150,00
Almoço (mensal)	R$ 150,00
Gasolina	R$ 100,00
Pro-Labore	R$ 1500,00
Anúncios dos sites	R$ 300,00
Funcionários	R$ 500,00
Total	R$ 2800,00

Sabendo dos seus Custos Fixos você poderá chegar à um item muito importante para seu negócio que é: O Ponto de Equilibrio.

Ponto de Equilibrio é um valor de faturamento que você tem que alcançar em determinado período para:

• Pagar todas suas Despesas Variáveis
• Despesas Comerciais
• Pagar todas suas Despesas Fixas
• Conseguir lucro

Então vamos a formúla:

No artigo anterior, Como calcular o preço de vendas dos meus produtos!, encontramos alguns números interessante como:

-  Despesas Variáveis (fornecedor)= 74,35%
-  Despesas Comerciais = (ICMPF + Comissões + Impostos) =  10,37%
-  Parcelas para Despesas Fixas = 5%
- e Lucro = 10,28%

A pergunta principal é:

Qual o faturamento que preciso ter para pagar todas minhas Despesas Fixas e Variáveis?

Faturamento = Despesas Fixas / 1 – ( % Custo Variaves + Despesas Comerciais + Lucro ) /100

R$ 2800,00 / 1 - (74,35% + 10,37% + 10,28% ) /100

R$ 2800,00 / 1 - (94,97%) /100

R$ 2800,00 / 0,503 = 55.666,00

Então você terá que vender R$ 55.66,00 / R$ 389,90 = 143 celulares para pagar todas suas contas e ainda ter um lucro de 10,28% sobre o faturamento que seria = R$ 5722,46.

Esse valor do Lucro é o que sobra, pois você já pagou seu Pro-Labore nas Despesas Fixas.

Caso queira saber quanto teria que faturar somente para pagar as Despesas Fixas e Variáveis sem ter Lucro, retire o Lucro da formula:

R$ 2800,00 / 1- ( 74,35% + 10,37% )/100

R$ 2800,00 / 0,152 = R$ 18324,61 de faturamento.

R$ 18324,61 ? R$ 389,90 = 47 unidades vendidas

Aqui você pagaria todas suas contas fixas e variaveis mas não teria lucro. Seu negócio está tendo sucesso. Após atingir este faturamento o seu Lucro aumenta, pois a parcela de despesas fixas e o Lucro vão todo para seu bolso.

Aqui neste ponto começa as promoções e liquidações, mas isso é assunto mais pro futuro.

Até breve!